Vom Framework zu laufender Software
Das Revenue Engine Framework zeigt Ihnen, wo Umsatz verloren geht. Unsere Lösungen schliessen diese Lecks.
Jede Lösung automatisiert die Lifecycle-Stufen eines bestimmten Geschäftsmodells, sodass Reibung durch Design entfernt wird statt durch zusätzliches Personal.
Die Diagnose ist nur die halbe Arbeit
Das Revenue Engine Framework versteht Umsatz als Ergebnis eines Systems mit acht Lifecycle-Stufen, von Lead Acquisition bis Renewal & Expansion. Es zeigt, auf welcher Stufe Umsatz verloren geht und was das Leck kostet.
Ein bekanntes Leck ist noch kein geschlossenes Leck. Die meisten Lecks in B2B-Tech-Unternehmen entstehen durch manuelle Übergaben zwischen den Stufen: ein Vertrag, der auf seine Rechnung wartet, eine Zahlung, die auf ihre Lizenz wartet, eine Verlängerung, an die jemand denken muss.
Unsere Lösungen sind die angewandte Seite des Frameworks. Jede basiert auf derselben Lifecycle-Karte, sodass jede Funktion auf eine Stufe und ein Umsatzrisiko zurückgeführt werden kann.
Was eine Lösung ausmacht
- Den Revenue-Engine-Lifecycle-Stufen zugeordnet, die sie automatisiert.
- Auf einem gemeinsamen Datenmodell aufgebaut, sodass eine Statusänderung die nächste Stufe auslöst.
- Für ein bestimmtes Geschäftsmodell entworfen: Software, Service oder SaaS.
- Im Produktivbetrieb bewährt, bevor sie zum Produkt verallgemeinert wird.
- Über APIs offen, sodass sie sich mit Ihren bestehenden Tools verbinden lässt.
Ideal für
- Unternehmen, die das Self-Assessment durchgeführt haben und wissen, wo ihr Umsatz verloren geht.
- Teams, deren Lifecycle-Stufen durch Tabellen und Erinnerungen zusammengehalten werden.
- Gründer, die Umsatz skalieren wollen, ohne reibungsgetriebene Neueinstellungen zu skalieren.
- B2B-Tech-Unternehmen, die ihre Daten und ihren Prozess selbst besitzen möchten.
Framework-Stufe zu Lösungsfunktion
So übersetzen sich die acht Stufen der Revenue Engine in Funktionen. Die Software Engine ist die erste Lösung, die die Stufen vom Vertrag bis zur Verlängerung abdeckt.
Gewinnen & Konvertieren
Lead Acquisition
Stufe 1 des Frameworks. Heute durch unsere Strategy- und Conversion-Services und das kostenlose Revenue Risk Self-Assessment abgedeckt.
Sales & Evaluation
Stufe 2. Angebote mit Begleitschreiben und beigefügtem Lizenzvertrag werden aus standardisierten Dokumenten erzeugt.
Aktivieren & Binden
Onboarding & Adoption
Stufen 3 und 4. Kunden-, Kontakt- und Subscription-Daten stehen ab dem ersten Tag bereit, ohne erneute Erfassung.
Customer Success
Stufe 5. Zeitgesteuerte Benachrichtigungen halten Kunden bei jedem wichtigen Ereignis ihres Lifecycles informiert.
Abrechnen & Bereitstellen
Billing & Payments
Stufe 6. Ein unterzeichneter Vertrag wird zur Abrechnungsaktion, und Rechnungen werden von der Ausstellung bis zur Zahlung mit systematischem Mahnwesen verfolgt.
License Management
Stufe 7. Die Zahlung löst die Bereitstellung aus: Lizenzen, Releases und Lieferobjekte werden automatisch erstellt und ausgeliefert.
Verlängern & Ausbauen
Automatische Verlängerung
Stufe 8. Erinnerungen, Rechnungen, Updates und Lizenzverlängerungen laufen termingerecht, ohne dass jemand daran denken muss.
Expansion
Änderungen und Upgrades von Subscriptions durchlaufen denselben Lifecycle, sodass Wachstum keine neue manuelle Arbeit erzeugt.
Angewandte Lösungen
Jede Lösung wendet das Framework auf ein bestimmtes Geschäftsmodell an. Weitere Lösungen folgen, sobald sie sich im Produktivbetrieb bewährt haben.
Vom Framework zur Lösung
Wie ein im Framework gefundenes Leck zu einer automatisierten Stufe wird.
01
Diagnostizieren
Führen Sie das Revenue Risk Self-Assessment oder eine geführte Diagnose durch, um die Lifecycle-Stufen mit Umsatzverlust zu finden.
02
Prozess abbilden
Beschreiben Sie, wie jede betroffene Stufe heute funktioniert, inklusive aller manuellen Übergaben, Dokumente und Status.
03
Stufe automatisieren
Setzen Sie die passende Lösung ein oder entwickeln Sie eine individuelle, sodass die Stufe ereignisgesteuert statt per Erinnerung läuft.
04
Rückgewinnung messen
Verfolgen Sie die im Framework definierten KPIs, um zu bestätigen, dass das Leck geschlossen ist, und das nächste zu finden.
Warum Lösungen mit dem Framework beginnen
Software ohne ein Modell des Geschäfts digitalisiert nur das Chaos.
“Prozess zuerst, Software danach”
Jeder Lifecycle wird als Prozess abgebildet, bevor er gebaut wird, sodass die Automatisierung dem tatsächlichen Geschäftsablauf folgt.
“Auf Umsatz rückführbar”
Jede Funktion verweist auf eine Lifecycle-Stufe und ein Umsatzrisiko, wodurch der Wert der Automatisierung messbar wird.
“Bewährt, bevor es Produkt wird”
Lösungen wachsen aus Systemen, die bei echten B2B-Tech-Unternehmen im Produktivbetrieb laufen.
“Ein Partner, der ganze Lifecycle”
Diagnose, Strategie und Engineering kommen von derselben Person, ohne Übergaben und ohne Kontextverlust.
Häufig gestellte Fragen
Häufige Fragen zu unseren Lösungen.
Wie hängen Lösungen mit dem Revenue Engine Framework zusammen?
Das Framework ist das Diagnosemodell: acht Lifecycle-Stufen und die Umsatzrisiken jeder Stufe. Lösungen sind die angewandte Software, die diese Stufen automatisiert. Jede Funktion einer Lösung lässt sich einer Stufe zuordnen.
Muss ich die Diagnose vor dem Einsatz einer Lösung durchführen?
Nein, aber sie hilft. Das Self-Assessment zeigt, welche Stufen am meisten Umsatz verlieren, sodass Sie die Automatisierung mit dem grössten Effekt zuerst priorisieren können.
Welche Lösungen sind heute verfügbar?
Die Software Engine für B2B-Softwareanbieter ist als Beta verfügbar. Weitere Lösungen werden veröffentlicht, sobald sie sich im Produktivbetrieb bewährt haben.
Was, wenn mein Geschäftsmodell noch nicht abgedeckt ist?
Unsere Engineering-Services bauen individuelle Lösungen auf Basis derselben Lifecycle-Karte. Buchen Sie ein Erstgespräch, und wir schauen gemeinsam, welche Stufen sich zuerst zu automatisieren lohnen.
Finden Sie die Stufe, die sich zuerst zu automatisieren lohnt
Starten Sie mit dem kostenlosen Self-Assessment oder sprechen Sie mit uns über die Lösung, die zu Ihrem Lifecycle passt.